July 9, 2025
في العام الماضي، قابلت عميل اتصل بنا لمساعدته في تركيب معدات الحديقة المائية من منافس آخر في الصين.وأخيراً شكلت المقالة التالية لتحليل كيف خسر المشروع 5 ملايين دولار:
في عام 2019، استثمروا وبنوا حديقة مائية داخلية تبلغ مساحتها 13000 متر مربع في مدينة صغيرة في كازاخستان يبلغ عدد سكانها الإقليمي حوالي 700000 نسمة، والسكان الحضري أصغر.قد تكون النية الأصلية هي سد فجوة السوق واستخدام البيئة الداخلية للتغلب على قيود الشتاء الطويلومع ذلك، أدى المشروع في نهاية المطاف إلى خسارة مباشرة تصل إلى 5 ملايين دولار أمريكي.ولكن "عاصفة مثالية" تسببها سلسلة من الأخطاء الاستراتيجية المتصلة ببعضها البعض والصعوبات التشغيلية.
تحليل الأسباب الأساسية للخسارة:
الارتباك المميت في وضع السوق ونقص مصادر العملاء:
السوق المستهدفة غامضة ومتناقضة: هناك ارتباك أساسي في وضع المشروع.اختيار بناء حديقة مائية داخلية كبيرة في مدينة يقطنها 700 نسمة فقط،000 (وليس منطقة حضرية كبيرة) يحد نفسه من حجم قاعدة العملاء المحتملة. من ناحية أخرى، والمعدات هي أساسا للبالغين (مثل الشرائح التحفيزية الكبيرة) ،لكنّها تتجاهل أنّ القوة الدافعة الأساسية لمنتزهات المياه الداخلية (وخاصة في المناطق الباردة) عادة ما تكون عائلة و عملاء الآباء والأطفال.
تجربة العملاء الأساسية "الملل": فالمجموعة الرئيسية من عملاء المتنزهات المائية هي السياح العائليين (وخاصة العائلات مع الأطفال) ، الذين يفتقرون إلى مناطق رياضة مائية كافية وجذابة للأطفال.قلاع مائية تفاعلية، المنزلقات الخفيفة وغيرها من المرافق، مما يؤدي إلى أن السياح المستهدفين (العائلات) يشعرون بالملل بعد الدخول.ما يسمى بـ "مستهدف" مجموعة العملاء البالغين التي تعتمد عليها لديها حجم محدود للسوق المحلية وقد لا تكون مهتمة جدا في اللعب بشكل متكرر معدات التحفيز الكبيرةالنتيجة هي أن لا أحد من الطرفين يرضى.
الحد الأقصى للدخل منخفض جداً: من بين السكان البالغ عددهم 700 ألف نسمة، فإن نسبة الأسر التي يمكنها تحمل وتستمر في استهلاك المنتزهات المائية محدودة.أسعار التذاكر المرتفعة صعبة الدعم، والأسعار المنخفضة للتذاكر لا يمكن أن تغطي التكاليف. قاعدة السوق المحدودة لا يمكن أن تدعم مثل هذا الاستثمار على نطاق واسع.
تكاليف الاستثمار والتشغيل العالية وغير المنضبطة:
الاستثمار المفرط وعدم اقتصاد الحجم:
المبنى الرئيسي كبير جداً: 13 ألف متر مربع من المساحة الداخلية كبيرة جداً في مدينة يبلغ عدد سكانها 700 نسمة،000القبة الضخمة، هيكل الجدار، وتكاليف بناء نظام HVAC مرتفعة للغاية.
خطأ في اختيار المعدات - "جميع المعدات الكبيرة": هذا هو الفشل الرئيسي. اختر جميع المنزلقات المائية الكبيرة عالية التحفيز والمعدات الأخرى:
تكلفة المشتريات مرتفعة للغاية: تكلفة جميع المنزلقات المائية الكبيرة يمكن أن تصل إلى مليوني دولار أمريكي ، تفوق بكثير المعدات الصغيرة والمتوسطة الحجم.
ارتفاع تكاليف التثبيت والصيانة: المعدات الكبيرة لديها بنية معقدة، وارتفاع تكاليف التثبيت والتشغيل،والمتطلبات المهنية وتكاليف الصيانة اللاحقة (وخاصة معدات الارتفاع العالي) مرتفعة للغاية.
ارتفاع تكاليف التشغيل: المعدات الكبيرة تتطلب عادة المزيد من حراس النجاة للحراسة ، وتستهلك الطاقة بشكل نسبي أعلى.
استهلاك الطاقة الثقب الأسود - نزيف مستمر في فصل الشتاء الطويل:
درجة الحرارة الداخلية الثابتة مكلفة: الميزة الأساسية للحدائق المائية الداخلية هي التغلب على القيود المناخية، ولكن هذا هو أيضا أكبر نقطة ألم التكلفة.درجة الحرارة منخفضة إلى ثلاثين أو أربعين درجة مئوية. It takes an astonishing amount of energy (electricity or natural gas) to maintain a huge indoor space (air + water) at a constant warm and comfortable temperature all year round (usually 28-30°C water temperature، درجة حرارة الغرفة 30-32 درجة مئوية).
لم تنخفض تكاليف الصيف: حتى في الصيف، لا تزال الحدائق المغلقة بحاجة إلى التبريد وإزالة الرطوبة للحفاظ على الراحة،وتستمر تكاليف استهلاك الطاقة أعلى بكثير من تكاليف المنتزهات الخارجية من نفس الحجمأصبح استهلاك الطاقة المرتفع على مدار السنة عبئاً ثقيلاً على جانب التشغيل.
الدخل لا يستطيع تغطية التكاليف "المرتفعة مرتين":
جانب الإيرادات: بسبب عدم التوافق بين السوق المستهدفة (الأسر لا تأتي، والبالغين ليسوا كافين / لا يأتون في كثير من الأحيان) ، فإن تدفق المسافرين أقل بكثير من المتوقع.إيرادات التذاكر والاستهلاك الثانوي، البضائع) لا يمكن أن تصل إلى مستوى عمليات الدعم واستثمارات التكاليف.
الجانب التكاليفي: إن الاستثمارات الأولية الضخمة (البناء + المعدات باهظة الثمن) قد أدت إلى ضغوط هبوطية كبيرةصيانة المعدات الكبيرة، والعمل) مثل حفرة بلا قاع.
تأثير فجوة مقص: إنخفاض الدخل والتكاليف المرتفعة تشكل "فجوة مقص" ضخمة ، ويستمر التدفق النقدي في أن يكون سلبيا ، مما يؤدي في النهاية إلى خسارة مباشرة تزيد عن 5 ملايين دولار أمريكي.
ملخص مسار الخسارة:
نقطة البداية الخاطئة (التقدير الخاطئ للسوق): في مدينة ذات حجم محدود للسوق (700000 شخص) و ظروف مناخية غير مواتية (الشتاء الطويل) ،لم تكن مجموعة العملاء الأساسية (العائلة والأطفال) موقفها دقيقًا، ولكن تم اختيار الطريق المكلف ولكن محدودة جاذبية المعدات البالغين.
غير قابلة للتحكم في التكاليف (المقياس والاختيار): استثمرت في بناء مكان داخلي ضخم (13,000 متر مربع) يتجاوز بكثير القدرة على تحمل الأسواق المحلية،واختار خطأ "معدات كبيرة" مع شراء مرتفع للغاية، تكاليف التشغيل والصيانة، مما أدى إلى ارتفاع كل من الاستثمار الأولي (CAPEX) وتكاليف التشغيل اللاحقة (OPEX) إلى مستويات غير مستدامة.
صعوبات التشغيل (استهلاك الطاقة والخبرة): استمرت تكاليف استهلاك الطاقة المرتفعة للغاية الناجمة عن فصل الشتاء الطويل في تناول الأرباح.لا يمكن لتكوين المعدات تلبية احتياجات مجموعة العملاء الأساسية (العائلة)، مما يؤدي إلى تجربة سياحية سيئة، وانخفاض معدل إعادة الزيارة، والتواصل السلبي من الفم إلى الفم، مما يعيق نمو الإيرادات.
الدخل غير كاف لتغطية النفقات (انخفاض التدفق النقدي): الدخل أقل بكثير من التوقعات لم يكن قادرًا على تغطية التكاليف الثابتة العالية (الاضمحلال ،الفوائد) والتكاليف المتغيرة (الطاقة، العمالة ، الصيانة) ، استمر تدفق النقد في التدهور ، وبلغت الخسارة التراكمية النهائية 5 ملايين دولار أمريكي.
الدروس والإلهام:
أبحاث السوق هي حجر الزاوية: من الضروري أن يكون لديك فهم عميق لهيكل السكان المحليين، وقدرة الاستهلاك، والتفضيلات وخصائص المناخ.من الخطر الشديد للمدن الصغيرة والمتوسطة دعم المنتزهات المائية الداخلية الكبيرةويتطلب تحديد المواقع بدقة فائقة.
وضع قاعدة العملاء بدقة: المنتزهات المائية الداخلية في المناطق الباردة، يجب أن تكون الأسر والأطفال قاعدة العملاء الأساسية المطلقة.و يجب تطوير استراتيجيات تسويقية حول هذا.
التوفيق بين الحجم والتكلفة: يجب أن يتماشى حجم الاستثمار بدقة مع حجم السوق. تجنب السعي عمياء "الكبير والكامل" ، خاصة في المدن غير من الدرجة الأولى.
يجب أن يتم تنويع مجموعة المعدات لتلبية احتياجات الفئات العمرية المختلفة (منطقة ألعاب المياه للأطفال، منطقة التفاعل العائلي، انزلاق لطيف،انزلاق التحفيز المعتدل)تجنب كارثة التكاليف الناجمة عن "جميع المعدات الكبيرة". فعالية التكاليف وتكاليف الصيانة هي اعتبارات رئيسية.
الخوف من "وحش استهلاك الطاقة": تكلفة استهلاك الطاقة لمنتزهات المياه الداخلية ذات درجة حرارة ثابتة هي خط الحياة للعملية.نظام HVAC فعال، واستخدام الطاقة المتجددة، وما إلى ذلك يجب أن تنظر بشكل كامل كعناصر أساسية في مراحل التخطيط والتصميم.
يجب أن يكون النموذج المالي صارمًا: قبل اتخاذ قرار الاستثمار، نموذج مالي مفصل يتضمن سيناريو أسوأ الحالات (تدفق المسافرين المنخفض،يجب تحديد تكلفة عالية) لاختبار مقاومة المشروع للمخاطرالمشاريع ذات الاستثمارات العالية وتكاليف التشغيل العالية لديها معدل التسامح المنخفض جداً.
هذه الحالة تظهر بوضوح أن المشروع الذي يفتقر إلى أساس السوق، لديه هيكل التكاليف خارج السيطرة،وله كفاءة تشغيل منخفضة بالكاد يمكن أن تفلت من مصير الخسائر الضخمة حتى لو كان لديه مفهوم جميل على ما يبدو (التغلب على الحديقة المائية الداخلية في فصل الشتاء)السعر البالغ 5 ملايين دولار أعطى درساً ثقيلاً عن قواعد السوق، ومراقبة التكاليف،
المشروع قيد الإنشاء منذ أكثر من 5 سنوات، ولكن الافتتاح لا يزال بعيدا، وحتى لو تم تركيب المشروع، فإنه لن يكون قادرا على كسب المال بعد الافتتاح،و لا توجد إمكانية لتحقيق الربحبصفتي متفرج وصديق للمستثمر، أشعر بالأسف الشديد لهذا.
تفهم Vison Waterparks بشكل عميق الطلب على السوق، وتحديد موقع المشروع، وتحليل الاستثمار لإنشاء حديقة مائية مربحة للعملاء.
... من قبل كيفن وي
2025.07.09
